Impara a vendere sfruttando l’irrazionalità del cliente

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L’uomo è davvero un animale interamente razionale? No. Tuttavia, siamo così convinti della nostra capacità di agire razionalmente che ignoriamo la componente irrazionale insita nell’agire umano, un agire per lo più dominato da impulsi emotivi e istintivi...

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Il venditore è considerato un tipo strano, sempre di corsa e costantemente attaccato allo smartphone per controllare e-mail e gestire contatti. D’altro canto, un lavoro del genere attrae persone con attitudini specifiche e un particolare approccio alla vita: dotato di...

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La competizione sul posto di lavoro ha vantaggi e svantaggi, può essere costruttiva se orientata al raggiungimento degli obiettivi comuni o distruttiva se volta ad attaccare gli altri. Da tempo le aziende hanno capito che la competitività negativa può portare ad un...

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